以下内容为《直播E生保-王鲁》逐字稿+配套PPT课件的系统化提炼，可直接用于早会训练、客户沙龙、线上直播、顾问通关四大场景。

一、逻辑总览（一页图看懂）

医保穿底+DRG控费→ 品质医疗缺口→ 商保补充风口

产品阶梯

惠享(20年保证续保) → 尊享(0免赔+特需) → 颐享(全球+昂贵)

 加享(1年期可叠加) → 计划1~5按需升级

价格锚点：1天1元起≤ 车险，人>车

收入模型：月销5万×12×151%×10年≈1000万（含津贴）

服务闭环：9→22→28项“安有医”服务→ 高频理赔→ 转介绍→ 加保长险

二、核心要点速记（8句话）

1.DRG改革=医保打包价，花多少报多少时代结束；报多少用多少→好医/好药/好疗需自费。

2.医保三限制：起付线、封顶线、自费比例；商保19万种药vs 社保2千种药。

3.产品口诀“汇遵义”：惠享–大陆普通；尊享–大陆特需；颐享–全球昂贵。

4.20年保证续保只有惠享，底座必须；想0免赔+特需→单独买尊享/颐享。

4.价格锚定：30岁惠享410元/年≈1.1元/天；45岁颐享4938元/年≈多数车险。

5.佣金天花板：惠享135%（10年），尊享/颐享/加享151%（10年），500元即计1件，P4神器。

6.服务三王牌：①点诊②垫付③全球急难援助；用“豪车接送”一句话击穿高端客户。

8.10年千万收入路径：月销5万→年60万→佣金+津贴≈90万→10年900万+晋升奖金≈1000万。

三、关键概念清单

概念	一句话解释	客户沟通金句
DRG/DIP	医保按病种打包付费，超支医院贴	“以后医院给你用便宜药，不是医生不想用好药，是医保只给这么多。”
保证续保20年	写入合同，停售/理赔仍可续	“20年内不管生过几次病，公司都得保，写进条款。”
0免赔	住院1元也报	“一分钱不报的时代过去了，尊享版0免赔，住院就赔钱。”
点诊	指定专家手术/门诊	“挂不到的专家，你点名，公司出钱帮你约。”
垫付直结	住院押金公司先掏	“先治病后买单，不用刷信用卡、卖股票。”
全球急难援助	海外意外/身故遗体运回	“人在国外出事，机票、火化、骨灰盒运回国，全管。”
计划1-5	加享版5档区域：大陆→港澳台→全球除美→全球含美	“计划5=地球卡，全球任何医院都能住。”

四、三大客群案例+话术

1. 基础客群（27岁白领）

0.方案：惠享+加享计划1=425元/年

1.痛点：月光族，怕生病没钱治

2.话术：“一天1块2，先锁定未来20年800万额度；住院押金公司先垫，不用刷信用卡。先把自己保下来，再慢慢加保重疾。”

2. 中端客群（40岁中层）

0.方案：惠享+加享计划2=1840元/年

1.痛点：排队久、特需医保不报、想用原研药

2.话术：“150元/月=两杯星巴克，换来特需/国际部0免赔+76种FDA海外特药直送；挂号、住院、康复一条龙，不用欠人情。”

3. 高端客群（50岁企业主）

0.方案：惠享+加享计划5=9306元/年

1.痛点：全球资源、时间成本、资产隔离

2.话术：“9300元保你全球任何医院拎包入住，万一美国梅奥诊所看病，机票+酒店+翻译+治疗费公司直付；不用卖股票、不影响企业现金流。”

五、异议处理“3+1”万能模型

客户异议	认同+反转一句话
我有社保	“社保是自行车，商保是汽车；想快、想舒服，得四个轮子。”
20年后不能续保	“先锁定20年，20年后产品升级，你再换最新款；当下风险先解决。”
消费型太贵	“车险几千块保几十万的车，人无价，保费比车险便宜，谁更该保？”
已经买了重疾	“重疾=收入损失补偿；医疗=实报实销+资源，两者互补，不冲突。”

六、顾问通关演练（3分钟版本）

1.30秒痛点：“DRG改革后，医院只能按打包价治病，想用进口药、特需病房，全部自费；社保像绿皮火车，想坐高铁得靠商保。”

2.60秒产品：“惠享版410元/年，20年保证续保800万；尊享版1160元/年可0免赔，特需/国际部随便住；颐享版3522元/年全球昂贵医院直付。”

4.60秒服务：“住院押金公司先垫，专家点名手术，海外急难援助连骨灰盒都运回，7天6晚专业照护，豪车接送看病。”

6.30秒成交：“今天先把自己锁进20年保证续保的惠享，后面想升级尊享/颐享随时加，一杯咖啡钱先换800万底气，成交！”

七、一页销售地图（打印随身携带）

①开场：DRG改革→医保只保基本

②对比：车险>人险，1天1元保800万

③阶梯：惠享(20年)→尊享(0免赔+特需)→颐享(全球)

④服务：垫付-点诊-全球救援-豪车接送

⑤收入：月5万→10年1000万

⑥成交：先锁惠享，后随时加尊享/颐享

八、使用指引

0.早会：用“逻辑总览”+“收入模型”点燃团队。

1.客户沙龙：投屏“三大客群案例”，现场车险比价。

2.线上直播：用“一天一块钱”+“全球就医故事”做留人话术。

3.顾问通关：两人一组，按“3分钟版本”对练，异议5问5答。

打印本页，随身携带，E生保大卖！

以下所有话术均逐句提取自《直播E生保–王鲁》逐字稿+配套PPT，未改动原意、仅做口语精简，可直接复制到电话、朋友圈、沙龙、直播间使用。按「开场–痛点–产品–服务–成交–异议」六大场景分类，随取随用。

① 开场三句话（3秒抓人）

1.“今天周末，先祝你周末快乐！30秒后告诉你怎么用1天1块钱锁定未来20年800万医疗额度，听不听？”

2.“直播间300位伙伴，车险一年几千块都舍得，给自己看病花几百却犹豫，人不如车系列，马上刷新认知！”

3.“9月1号国家强制社保背后有个大新闻，DRG改革正式落地，医院以后‘花多少报多少’时代结束，想用好药得自己掏钱，我有解药！”

② 痛点爆破（30秒）

客群	金句
基础	“医保像绿皮火车，能到但慢还挤；商保是高铁，想坐高铁得补票。”
中端	“特需部挂号800块、床位费一天1200，医保一分不报，一个月工资几天就没了。”
高端	“海外76种FDA特药，国内没上市，想活命只能飞美国，一张机票2万8，药还没打钱包先瘪。”

③ 产品一句话（锚价+数字）

1. 惠享版

“410元÷365天=1天1块1，先上车20年保证续保800万，后面想升级随时加挂车厢。”

2. 尊享版

“1160元/年≈3杯星巴克/周，换来特需国际部0免赔+76种海外特药直送，挂号3个月挂不到的专家，你点名公司出钱。”

3. 颐享版

“3522元/年，比你车险便宜一半，却能全球昂贵医院拎包入住，万一梅奥诊所看病，机票+酒店+翻译+治疗费公司直付。”

④ 服务金句（场景感）

服务	原话截取	使用场景
垫付	“住院押金公司先掏，你不用刷信用卡、不卖股票、不借花呗。”	客户说“没钱看病”
点诊	“北京协和三个月挂不到的号，你点名，公司2500元帮你锁专家，花小钱买时间买命。”	中产客户
全球救援	“人在国外意外身故，机票、火化、骨灰盒运回国，全管，让家人落叶归根。”	高客/留学家庭
豪车接送	“预享版陪诊用豪车接，上车那一刻保险不再冰冷，是尊贵感。”	女性/企业主
7天6晚照护	“住院请护工220元/天，7天1540元，保险直接送，还专业。”	独生子女

⑤ 成交口令（三选一）

1. 小额速推

“今天先把自己锁进20年800万，410元扫码30秒搞定，后面想加尊享/颐享随时补差价，成交！”

2. 车险对比

“你车险6500保几十万的车，人无价，410元保800万，先保人再保车，顺序别反了，扫码！”

3. 家庭单

“一家四口一起买，立刻85折，省下的钱给孩子多买两本书，全家保才真保险，全家保入口我发你。”

⑥ 异议秒回（原话截取）

异议	原话金句
我有社保	“社保三限制：起付线、封顶线、自费比例；药目录2000种，商保19万种，想用好药得补票。”
20年后不能续保	“先锁定20年，20年后产品升级你再换最新款；当下风险先解决，活好当下。”
消费型太贵	“你车险几千保几十万的车，人无价，保费比车险便宜，谁更该保？”
买了重疾	“重疾=收入损失补偿；医疗=实报实销+资源，两者互补不冲突，一个存折一个现金。”

⑦ 朋友圈/短视频模板（30秒脚本）

画面：车险保单VS医院账单
字幕：

“6500元保车，410元保人，人不如车系列
DRG改革后，医院‘花多少报多少’成为历史，
想用好药、住特需、飞海外，靠自己！
1天1块钱，800万额度20年锁死，
扫码30秒上车，人必须先保值！”

⑧ 电话约访1分钟剧本

“王哥，耽误30秒，9月DRG改革正式落地，医保以后按打包价报销，超支自己掏。我们刚上线一款医疗险，1天1块锁定20年800万，住院押金公司先垫，专家点名公司出钱，比你车险便宜一半，人当然比车贵！我发你链接，手机点两下30秒搞定，先占个坑，后面想升级随时加，行不行？”

使用口诀

“1天1块、20年800万、比车险便宜、全球可住、押金先垫、专家点名”
六句话循环说，E生保当场出单！

文章来源：王鲁知鸟直播平安寿险版 E生保课件学习笔记

课件下载：关注“三栖顾问田照刚”公众号回复：20250920

作者：一名正在努力专业的保险学员

希望我的分享对你有启发 ：）