刘润2025年度演讲《进化的力量·大迁徙》核心要点概括总结
刘润的2025年度演讲以“大迁徙”为核心意象，系统地回应了在当前经济“调整期”下，企业与个人最为关切的核心问题：“如何活下去，并且获得增长？” 演讲指出，当原有的“生态位”出现系统性“干旱化”，内卷无异于坐以待毙，唯一的出路是像非洲角马一样，勇敢地开启一场穿越生死、奔向新生的“大迁徙”。整场演讲构建了一个完整、深刻的行动框架，具体分为六大迁徙路径。
一、品类大迁徙：从“迷恋产品”到“拥抱需求”
演讲开篇直指创业者陷入困境的根本原因之一——“品类僵化”。即企业过度专注于优化现有产品，却对用户需求的变迁反应迟钝，其定义是“对旧需求用力过猛，对新需求反应迟钝”。
核心方法论是“停下笔、换卷子、答新题”三步法：
- 停下笔：清醒地认识到，在旧问题的卷子上即使得满分也已失去意义。
- 换卷子：倾听用户未被满足的“抱怨”，这些就是时代给予的新考卷。例如，餐桌需要插座，门锁需要管理门口“兵荒马乱”的物流与访客。
- 答新题：将所有智慧和资源用于解决新需求。案例包括：德施曼AI智能锁从“安全堡垒”迁徙为“生活枢纽”；“无骨沙发”通过极致压缩解决“大件物流”痛点；恩雅智能吉他通过降低门槛，满足用户“创造音乐的美好”而非“学会乐器”的本质需求。
跨越的鳄鱼是“路径依赖”：企业被过往成功的产品、研发KPI、销售话术和财务审批所束缚。解决之道在于召开“渡河会议”，完成从“爱上自己的产品”到“爱上用户的需求”这一最艰难的转变。
二、价值大迁徙：从“功能性价比”到“情绪心价比”
演讲深刻剖析了当前复杂的消费现象，提出了“价值重排”的概念。这并非简单的K型分化（不同人群的消费升降级），而是同一个消费者内心的价值天平在重构，表现为“该省省，该花花”。
- 该省省：对于满足“生存功能”的支出（如基础餐饮、交通），消费者锱铢必较，极度追求性价比。
- 该花花：对于能确认“自我意义”、带来“情绪价值”的支出（如旅行、演唱会、潮玩），消费者可以一掷千金，追求的是“心价比”。
企业需要为用户提供三种“情绪解药”以完成价值迁徙：
- 夺回掌控感：如东阿阿胶的“保健品零食化”，让用户在疲惫时通过一颗软糖瞬间获得“我命由我”的掌控感。
- 共鸣软反抗：年轻人用“捂里瘩气”的哪吒、“那里邪气”的Labubu等不完美、反叛的形象，来表达对固有规则的不满。品牌应停止“爹味说教”，转而进行“人性共鸣”。
- 创造小满足：如造型独特的地铁卡、能求签拆福的菜单，让用户在日常中获得即时、微小的快乐。
需要警惕的鳄鱼是“老登心态”：即上一代企业家以自身时代红利经历去说教年轻人，缺乏共情。必须理解年轻人的处境，与他们共同“老是攀登”（Always Climbing）。
三、模式大迁徙：从“依赖产品”到“回归能力”
当整个行业衰退时，产品被淘汰是表象，核心能力才是企业不死的“根”。企业需要完成从“卖产品”到“卖能力”的模式迁徙。
核心方法是“V字转型三问”：
- 能力盘点：如果我的行业消失了，我还剩下什么？案例：京都纹付在传统和服市场萎缩90%后，盘点出其核心能力是极致的“深黑染色技术”。
- 市场扫描：下一个需要这项能力的是谁？京都纹付发现是蓬勃发展的二手服装市场，需要“染黑”来赋予新生。
- 模式验证：新业务如何赚钱？京都纹付选择与伊势丹等渠道合作（2B基因），而非强行转型2C，实现了三方共赢。
其他案例同样震撼：富士胶片将胶卷的胶原蛋白、纳米、抗氧化技术用于护肤品艾诗缇；味之素将制造味精的副产物技术做成垄断全球的CPU绝缘膜（ABF）。康宁玻璃则展示了不追风口、坚守玻璃能力原点而穿越170年周期的伟大范例。
此处的鳄鱼是“风口诱惑”。演讲告诫：真正的迁徙不是追逐风口，而是锻造属于自己的“鹰的翅膀”（核心能力）。
四、出海大迁徙：从“中国制造”到“中国人在全球制造”
“不出海，就出局”已成共识。演讲的价值在于提供了一份由先行者血泪绘制的“出海避坑指南”，涵盖三大盲区、八个坑：
- 心态盲区：
- 故乡的地图：不能用中国的成功经验生搬硬套他国市场（如印尼适合煤气罐而非管道煤气）。
- 一把尺管理：不能用统一方式管理全球员工（如在肯尼亚，族群的认可比金钱激励更重要）。
- 战术盲区：
- 刻舟的执念：不能只想卖自己成功的产品，而要为他国市场定制（如海尔的宽电压冰箱、雅迪的防腐蚀电动车）。
- 焦土式竞争：避免价格战烧毁整个市场，应坚持长期主义（如五菱在印尼的“第七年”承诺）。
- 淘金客心态：不能只带走利润，要留下税收、就业或技术，与本地共生。
- 格局盲区：
- 荒野的恐惧：敢于进入巨头都不敢进的“荒野”市场，复杂性本身就是护城河（如Kilimall在肯尼亚解决无门牌、货到付款、跨部物流的难题）。
- 合规的短板：ESG（环境、社会、治理）不是附加题，而是入场券。不能把不熟悉的规则当成不重要的规则。
最根本的第八个坑是“遥控式出海”。创始人必须“肉身出海”，现场体感无可替代。
五、智能大迁徙：从“人力执行”到“人机协同”
AI已从聊天工具进化为能自主行动的“智能体”。演讲绘制了一张清晰的“智能体五级进化地图”：
- L1 数字分身：模仿人的形象与声音，7×24小时工作，用于直播、客服，放大影响力。
- L2 创作伙伴：解放创造力，如视频团队用AI生成“角马过河”等此前需巨额预算才能拍到的镜头。
- L3 执行助手：具备执行力，如Base 44能在3分钟内根据指令自动生成一个功能完整的销售学习平台APP。
- L4 协作团队：多个AI各司其职，协同完成复杂任务，如写作天团“丧彪、阿强、小美”高效改稿。
- L5 具身智能：为AI赋予身体（人形机器人），重塑物理世界。其价值在于兼容为人形设计的整个世界。
演讲强调，智能大迁徙的意义在于将人类从重复、枯燥的工作中解放出来，去从事AI做不了的事：建立有温度的信任、迸发源自热爱的创造。
六、人口大迁徙：婴儿潮列车驶入“新航站”
中国拥有近3亿人口的“婴儿潮一代”（大致指1962-1975年出生者）正集体步入50岁以上的“新航站”，他们将成为未来十年的主流消费群体。演讲将其分为三阶段，对应三大商机：
- 奋斗者（50-65岁）：仍在职场，有钱想花但没时间。需求是“被看见”。案例：中老年短剧（如《闪婚老伴是豪门》）成为情绪出口，催生“看见经济”。
- 自由者（65-75岁）：退休，有钱有闲，但面临“孤独”。需求是“陪伴与连接”。案例：上门健身教练同时提供“陪伴”与“口述史”记录，是“孤独经济”的体现。
- 托付者（75岁以上）：身体衰退，需求核心是“尊严与体面”。案例：“不离床助浴仓”用科技温柔地维护失能老人的洗澡尊严。
面向银发群体的产品，绝不能是粗糙、傲慢的“适老产品”，而应是真正理解其渴望、孤独与尊严的解决方案。
总结与战略启示
演讲最后将视角升维，从大自然中汲取智慧：无论是用“空房子”招揽蚂蚁共生的哨刺金合欢，还是用“样板间”提供终局体验的织布鸟，抑或通过“炫耀”避战的了汤姆逊瞪羚、用“眩晕”自保的斑马、以“妥协”求存的疣猪，都揭示了同一个真理：世界上有400万种生存策略。
面对大迁徙，企业不必都成为狮子或角马，而是应找到属于自己的“第400万零一种活法”。进化的力量，就蕴藏在这种持续探索、灵活适应的过程中。演讲以刘润本人戈壁徒步的惨败经历作结，点明穿越所有不确定性、最终抵达“马赛马拉”的终极力量，并非聪明的策略，而是那种近乎“愚蠢”的、闪闪发光的——坚持。
文章来源：”三栖顾问田照刚“的保险学习笔记
PPT及思维导图源图下载：关注公众号回复：20251026
作者：一名正在努力专业的保险学员
希望我的分享对你有启发 ：）
记得收藏本文，需要时随时查看！也欢迎分享给有需要的朋友哦～
评论