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【成长】恒大酒店"光明"优才分享【张静】

2017.4.21 发布在 原创 栏目

【成长】恒大酒店"光明"优才分享【张静】 原创-第1张

我叫张静,我的师父是段志辉,我于2017年1月6日入司、1-4月连续入钻、我的人生格言是:你的平安、我的心愿!

光明

怀着期待、激动的心情2017年4月11日来到了成都彭州这个庄园般优雅与高贵的恒大五星级的酒店,激动是因为可以见到梦想的导师,还有很多优秀的优才们,期待是因为在这里可以学习到很多知识,借助优才培训平台丰富自己,让自己可以更好的服务我的客户。

【成长】恒大酒店"光明"优才分享【张静】 原创-第2张

这几天的学习是军事化的管理、学习时间也安排的非常紧凑,老师的每一堂授课都非常精彩,大家的积极、热情给我留下了深刻的印象,当然这次的学习我自己也收获了很多,感触很多,不仅仅是知识的丰富补充,销售经验的学习,还拥有了一个清晰的对未来的规划,现在我想分享一下自己的一个感悟。

我分享的第一个方面就是销售技巧。因为在之前销售过程自己吃了亏,现在才学习到这个技巧,有种相逢恨晚的感觉。那是有一天早上,朋友突然问我是不是在做保险,她想了解一下,准备给自己的孩子买一份保险,顺便给自己和老公买一份,她主动约我在十一点见面。我心里非常开心,感觉自己很幸运,因为她说如果同样的情况一定会选择在我这里买,这也是她对我的一个认可,可感觉幸运的同时,心里很慌乱,第一次见客户,各种没底,师傅不在身边,只有靠自己,慌乱的同时,找到经验丰富的秦伟老师,希望他能给我一些经验,秦老师也非常热情的给我讲,可心里是乱的,师傅段志辉知道我要去见客户,也给我一些宝贵的经验,还有田老大也给我很多建议,可自己突然觉得这么多东西一下根本无法吸收,没办法,只能硬着头皮脑袋空空的去了。在过去的同时携带了一些保单,在她工作单位附近点好饮料等待朋友的到来……

【成长】恒大酒店"光明"优才分享【张静】 原创-第3张

整个过程都是我在讲,客户的具体内容是什么样的?她有一些什么需求?家庭可承担保费是多少?……老师们爱的叮嘱早就抛到九霄云外了,一个小时后结束了这次约访,心里却是忐忑不安的,也不知道朋友吸收多少,怎么看待我的这次讲解,回家后,前前后后回忆了整个见面过程,心里就更加自责了,什么情况都没有问清楚……

之前的客户成交都是自己的亲人,没有对我的服务,我的产品了解透彻,仅仅只是因为相信我,但是以后我要面对的就是这样不是很熟悉的甚至是陌生客户,我应该怎么办?幸好这次的学习给我一个很好的答案,按照整个销售流程,总分总的方式给客户面谈,不会慌乱,自己对基础知识的掌握也是欠缺的,这次最大的收获就是:“简单的东西重复做,公司要求的要听话、照做”。

还要分享的是一定要坚持做钻石、增员。每月做钻石和偶尔做钻石收入差别是非常大的,增员跟晋升的关系也是息息相关的,因为钻石相约一定会让你的生活更美好!这也是给自己未来的规划!

【成长】恒大酒店"光明"优才分享【张静】 原创-第4张

也许未来的路会布满荆棘,也许惆怅会撕碎我的脚步,可我相信未来会给我一双梦想的翅膀,哪怕挫折会让我寸步难行,可我坚信光明就在远方!

【成长】恒大酒店"光明"优才分享【张静】 原创-第5张

2017年4月21日 13:25:24

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