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【成长】2019卓越经理人跟进沙龙第一期

2019.7.12 发布在 原创 栏目

【成长】2019卓越经理人跟进沙龙第一期 原创-第1张

【2019年7月12日晚卓越经理人跟进沙龙总结】
各位领导,同事,
平安人寿四川分公司卓越经理人跟进第一次沙龙,于7月12日19:00准时在世代锦江国际酒店举办,现将跟进沙龙整体情况作如下总结:
️参训情况:
应训49人,实训42人。

️跟进沙龙情况:
💖培训班特色:
19:00由罗成总监开训,欢迎所有部课总监到来,强调本次沙龙重要性及会务注意事项。
19:05由孙红玫总监带着全员梳理本次沙龙课程安排,各小组发表人员。
接着由孙总监组织下先30分钟各小组研讨各部课长在各自团队中落地分享,并推荐一位落地最佳伙伴10分钟分享。
第一组徐成树经理分享:
1.每周周一开心早会,请外员分享,吸引参会
2.每周五职岗新人主管轮流关怀
3.每天11-12点新人训练
4.功能组建设,组长能者上,不一定是主管,推动epass
第二组谭锦课长分享:
主管五年规划:
1.一个下午4小时做主管5年规划(8人)
2.主管推荐发展意愿强组员5年规划(11人)
3.一年以上老员工5年规划(11人)
孙红玫总监补充,年增3.5.6人的五年后效果很惨,年增8人以上效果很好
第三组张丽江经理:
1.固化团队训练,把黄老爷子课程整理后对系列全员培训效果很好,整理改量课件《卓越经理人》,以共享到学员群
2.每周四固定增员训练营解决增员问题。
第四组姜黎经理:
1.新人90天训练辅导改量30天辅导实践。
2.根据KASH知识态度技能习惯制定课程
何桂华总监补充部门实践,工作日志填写三原则:真实,具体,坚持;新人上编签订终身从业保证书,更多精彩看视频分享,及明天早会何总监30分钟分享。
刘永容经理补充增员选择,改变团队基因,三次经理面谈通过才上编,总结部门老员工,选定五同增员法为部门主要增员渠道。
第五组李娟课长:
1.资深老员工关怀与表彰
2.每天早会寿功10分钟
各组分享落地案例休息10分钟后,由孙红玫总监组织下,各组结合本组与各组案例,再次研讨复训后回到部门的落地!
五个小组指派一位伙伴发表总结落地,五个小组,均谈到回部门落地是:
1.五年规划对主管和准干;
2.落实新人90天辅导;
其它的落地有,严抓出勤,老员工关怀,基础管理,寿功植入。
再最后9.20分时由孙总监带着大家全盘回顾今天晚上研讨内容,9.30准时结束今晚的研讨课程!
整理人:班长,锦城新都 田照刚
复训沙龙花絮如下!

【2019年7月13日卓越经理人跟进沙龙总结】
各位领导,同事,
平安人寿四川分公司卓越经理人跟进第一次沙龙第二天
💖复训沙龙回顾
9:00由罗成总监带领下全体部课经理齐唱司歌司训《天下平安》
然后由何桂华总监总监分享部门
一、《如何推动福类产品》带来的高绩效;
1.团队统一认识,厉兵秣马。
☞保险回归保障,重复播放《边红旗的故事》全员高度寿险功用。
2.平安福.福保保重要性。
☞团队高度认同
☞经营老客户利器
☞团队员工收入需要
☞早会精心设计,聚集福类产品(早会功能组)
3.工具准备
☞幸福家庭财务规划学习
☞个人工具(IPAD,幸福家庭财务表)准备和通关
☞高频次主拓(月末月初,纯玩,产品另约时间)
4.方案设计宣导
☞礼品不用贵,但要用心
5.有效果追踪落实到第一个人
6.每周一阶段总结,不断前行
总结:沙龙环环相扣,主拓有新意坚持(如:富贵竹,赠险,金猪),带团队学会做恶人,结果团队收入提升。
二、谭锦课长分享《部门经营优才增员》
1.主拓客户在哪里?
☞每天固定小区摆台
☞社区小交会
2.平安福怎么卖?
☞客户经营(野生花椒9.9包邮)
☞寿功训练,产品学习卖点,平安福训练
☞定期送有新意的小礼品
☞每月2次寿功演讲比赛
☞每月做产品卖点深度剖析(观念~三个百万原则~三级预防)
3.增优才
☞增员渠道(网增,人才市场,增员活动)
☞增员面谈(三级四次面谈)
☞新人辅导(主管一对一陪展,每周2.3.4制度化学习)
三、5个小组依次复盘卓越经理人课程
☞第一组李琴经理:复盘【专业经营,赢向未来】行业形象,中长期规划,功能组建设,SWOT分析,十年发展规划。
☞第二组雷冬菊课长:复盘【保险理念】保险理念,销售生涯职业规划,活动量管理。
☞第三组张丽江经理:【需求分析和目标市场】需求分析总结及商业保险,服务行销,客户需要的价值型服务,推动服务行销,目标市场,产说会模式。
☞第四组孙红玫总监:复盘【基本法和增员】基本法特色,基本法精神,增员轮廓,增员渠道,90后增员的辅导。
☞第五组缪红群经理:复盘【90天新人,资深员工和主管养成】新人90天辅导,资深从业人员辅导,主任养成,行动方案。
四、守忠总总结:
☞参加本次复训是来学习的,肯定复训沙龙质量,但要想改变团队需要坚持实践,如寿功1年见效,新人90天辅导3-5年见效。
☞本次参训率高,质量好事后奖励,对班委付出表示认可,9位班委部门支持2000,分享何桂华总监,谭锦课长部门奖励1000,领导真的很忙,把时间都放在了队伍里。
☞业务责任不在市场,不在客户,当前客户越来越理性,保什么?要求服务品质,增员选择,帮助支持,主拓:
1.多认识人→电话微信→获客→
2.加强联系→互动情感→粘客→出现
3.促成→转换→贡献
4.客户服务→加保转介绍⥤信任(5+5)→表现
增员寄语:增员选择减少网络增员,员工培养不是所有人都适合做主管、经理!
课程结束后所有复训班委与守忠总,周莉经理午餐后两天的复训全体部课经理在满满的收获中结束!
温馨提醒:
回部落地实践:
1.十年规划之主管,准干,老员工,五年规划
2.新人90天辅导落地。
何桂华总监绩效追踪:
全员接龙7.18大小福星首卖活动率结龙;
整理人:班长,锦城新都 田照刚 复训沙龙花絮如下!

【成长】2019卓越经理人跟进沙龙第一期 原创-第2张
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