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【成长】花水湾优才之旅【吴春凤】

2016.12.5 发布在 原创 栏目

【成长】花水湾优才之旅【吴春凤】 原创-第1张
刚进公司那会儿,师父(尧家春)就对我说一定要去优才培训,你会学习到很多东西。很庆幸自己2016.12.06踏上了开往大邑花水湾的优才培训之旅,到达目的地的时候,办理好入住,就开始了封闭式的培训,下面就是我培训四天总结的一些学到的东西。简单的大家分享一下。

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一.通过我们分班,分组,开训等一系列事情,我学到了一件事就是要善于观察,善于分析。因为我们很可能会忽略一些小细节。也发现自己好渺小,好多事情都滞后了,比如增员做EPASS。也有很多优秀的同学,我们班第一名的同学,前三个月的保单都是陌拜的,真的很佩服他,也提醒自己最初的方向是坚持,他就是坚持摆点,不管什么天气,默默坚持,最终打动一个客户,然后给他转介绍了很多客户。

二.通过老师讲持续不断的主顾开拓课程,让我明白要利用我们的工具包和平安金管家来不停收集客户名单,也不能仅仅限于缘故的开拓,还有陌生人和转介绍这块。要保持随时有50个准客户的名单,就不怕入不了钻石。还有就是一定养成每月入钻的习惯。

三.通过学习了给客户做建议书,我觉得一定要利用自己空余的时间,多学习专业知识,感觉自己对好多产品都不了解,也不知道怎么搭配产品组合才是最好的,学好了不仅是对客户负责也是对自己负责,什么样的客户适合买哪种类型的产品,我们都要学会去分析,然后根据客户本身去设计适合的产品给客户,这样客户才能满意,从而给我们转介绍。

四.进公司不久后就听主管说基本法的重要性,但是自己不是很在意,这次培训才真正让我领悟到重要性,基本法就是我们活命和利益最大化的工具,一定要牢牢掌握。还有就是增员的重要性,想要在事业道路走的长久,一定要增员,而且要很诚恳的对增员告知公司是怎么样的,这样增员留存率才会高。

五.经常说见到客户要寒暄赞美,听了孙红玫老师课后才知道我们平时的寒暄赞美只是最初级的。赞美分为初级赞美,中级赞美,高级赞美,现在的我们可以慢慢从初级开始练习,每天对自己的家人,同事开始赞美,再升级到中级,最后到高级。把赞美当成一种习惯,同样的人或者同样的事,不同的赞美会起到不同的效果。

3最后,我觉得自己要有所改变,改掉自己拖延症的毛病,改掉懒惰的毛病,一定要自信,自律,充实自己,向优秀的人慢慢靠近,相信自己也会优秀起来。

2016年12月6日 21:32:46

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