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【成长】新都中国平安优才精英培训【曾婷婷】

2017.4.17 发布在 原创 栏目

【成长】新都中国平安优才精英培训【曾婷婷】 原创-第1张

  大家好,我是曾婷婷,2017年4月11日到14日,为期四天的平安人寿优才精英培训告一段落。第一堂课是王容给我们讲述的优才晋升荣耀之路,主要了解公司的基本法,从基本法中总结出增员可以有效的提高我们的收入。

【成长】新都中国平安优才精英培训【曾婷婷】 原创-第2张

第二堂课是天府双流的李慧玲讲师给我们上的,主要从主顾开拓的意义、有计划地主顾开拓活动和随缘收集名单这三部分展开。

第三堂课是由天府新都的汤宽平讲师讲述的以需求为导向的销售面谈。销售面谈的目的就是让客户了解公司及寿险概念、意义,建立客户对公司对业务员的信心;收集客户资料,并协助客户找出其寿险需求及需求大小,方便为客户设计恰当的寿险计划及分析了解客户的寿险需求。销售面谈的七大步骤,寒暄赞美;道明来意、安排座位;介绍行业及公司背景(讲行业、讲公司、讲自己);收集客户资料;激发客户需求(讲保险);重申客户需求和预算;预约下次会面的时间。其中收集客户资料尤为重要,包括单位福利情况,个人保险情况,家庭背景情况以及收入分配情况。激发客户需求的工具一共有五个,统一称为“五把金钥匙”。

第四堂课是天府区的李玉彬老师给我们讲的产品组合。这堂课收货颇多,产品组合的要点包括:保费预算先行预估,险种选择仔细拿捏;保额根据需要确定;个性差异略作微调。其中幸福定期、鑫利+附加高中/大学、意外13+附加住院+附加意外医疗这几款产品组合非常有用。

第五堂课是显加琼老师讲授的钻石产品组合。包括双圈双户之获客三部曲、《保额销售》话术、《福行天下》讲解建议书话术以及十张图。

最后一堂课是廖智讲师用亲身经历给我们讲述的发展才是硬道理。通过有效的方法能够获得增员发展,从而增加收入。

【成长】新都中国平安优才精英培训【曾婷婷】 原创-第3张

【成长】新都中国平安优才精英培训【曾婷婷】 原创-第4张

【成长】新都中国平安优才精英培训【曾婷婷】 原创-第5张

通过这几天的学习培训,我在优才班中也争取去竞选班委,成为了班级的文艺委员。这个锻炼的机会,也使我得到了成长。每天虽然很晚才睡觉,早上6点多就要起来集合,还有一天高密度的课程,真的使大家都很疲惫,可是我感觉到的是优才精英的热情与干劲。刚开始我们班是比较散乱的,经过班主任和班委们密切配合,第三天的营销班已经是充满团结的集体。短短四天的学习时间突然觉得很短,我们相约主管培训吧!加油!

曾婷婷 2017年4月17日

21:54:41

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